Sự trao quyền của doanh nghiệp nhà nước thúc đẩy mở rộng toàn cầu: Công ty giành được đơn hàng thiết bị cho dự án sản xuất giấy lớn nhất Indonesia

Sau khi thành công trong việc đấu thầu dự án hệ thống HVAC cho đảo hạt nhân của CNNC với giá trị 51,57 triệu Nhân dân tệ vào tuần trước, ngày 24 tháng 9, Công ty TNHH Quạt Nanfang (sau đây gọi tắt là “Công ty”) cùng với Công ty Công nghệ Hồ Nam Sanjiangren đã chính thức thông báo giành được đơn hàng thiết bị thông gió cho các xưởng dây chuyền sản xuất thuộc Dự án IKK. Đây là một dự án sản xuất giấy hàng đầu thế giới do Tập đoàn Sinar Mas của Indonesia đầu tư. Thành tựu này không chỉ khẳng định năng lực cạnh tranh của Công ty trên thị trường quốc tế mà còn đánh dấu việc triển khai thành công chiến lược ‘toàn cầu hóa theo hành trình’ của Công ty.
Kể từ năm 2022, khi Tập đoàn Quảng Đông Nam Hải Holding Co., Ltd. (sau đây gọi tắt là “Nam Hải Holdings”), một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc chính quyền quận Nam Hải, trở thành cổ đông kiểm soát của Công ty, Công ty đã tận dụng các lợi thế bổ trợ do sáp nhập và cơ cấu lại để đạt được sự phát triển nhanh chóng. Sau mức tăng trưởng doanh thu 48,56% vào năm ngoái, trong nửa đầu năm nay, Công ty đã đạt được những kết quả nổi bật, với doanh thu hoạt động đạt 269 triệu Nhân dân tệ, tăng 74,76% so với cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận ròng tăng vọt 465,74% so với cùng kỳ năm trước, thể hiện rõ đà tăng trưởng mạnh mẽ.

Thực hiện chiến lược tập trung vào lĩnh vực kinh doanh cốt lõi để đạt tăng trưởng nhanh chóng

Vào tháng 4 năm 2022, với việc Nanhai Holdings chính thức trở thành cổ đông kiểm soát, Công ty bước vào một giai đoạn phát triển mới. Sự thay đổi cổ đông kiểm soát sang một chủ thể có nền tảng nhà nước đã thu hút sự quan tâm và tò mò rộng rãi: Việc rót vốn nhà nước đã mang lại những thay đổi cụ thể nào cho Công ty?

Đáp ứng xu hướng ngành trong lĩnh vực thiết bị thông gió và căn cứ vào hoàn cảnh thực tế của mình, Công ty, dưới sự chỉ đạo của cổ đông kiểm soát, đã chủ động triển khai định hướng chiến lược đối với các doanh nghiệp nhà nước tập trung vào lĩnh vực kinh doanh cốt lõi. Công ty tiến hành điều chỉnh chiến lược quy mô lớn, tập trung mạnh hơn vào hoạt động thông gió và xử lý không khí trong các lĩnh vực như điện hạt nhân, đường sắt đô thị, hầm đường bộ và xây dựng công nghiệp – dân dụng quy mô lớn. Động thái này không chỉ giúp Công ty nâng cao mức độ tập trung vào các hoạt động cốt lõi mà còn tối ưu hóa hiệu quả cơ cấu tài sản, cải thiện dòng tiền và nâng cao đáng kể chất lượng vận hành tổng thể cũng như năng lực cạnh tranh toàn diện giữa bối cảnh biến động kinh tế.

Dưới sự dẫn dắt của chiến lược tập trung vào trọng tâm kinh doanh này, Công ty đã đạt được những thành công nổi bật trong lĩnh vực thiết bị thông gió. Trước Dự án IKK tại Indonesia, Công ty đã giành được đơn hàng cung cấp thiết bị thông gió cho Dự án giấy văn hóa giai đoạn I với công suất 450.000 tấn/năm của Công ty Giấy Trung Quốc – Nhà máy Giấy và Lâm sản Dương Hà (Yueyang), một dự án nâng cấp và cải tạo kỹ thuật toàn diện. Dự án này không chỉ là một dự án xây dựng trọng điểm của tỉnh Hồ Nam mà còn nổi bật trên toàn cầu trong ngành công nghiệp giấy nhờ tốc độ vận hành cao nhất, công suất theo ngày của dây chuyền đơn lớn nhất và công nghệ điều khiển tiên tiến nhất. Việc giành được đơn hàng này đã mang lại cho Công ty kinh nghiệm quý báu trong các dự án tương tự, đồng thời đánh dấu lần đầu tiên Công ty triển khai đầy đủ thiết bị thông gió cho một dự án tiêu biểu do một doanh nghiệp dẫn đầu ngành chủ trì.

Ông Lưu Hoài Diệu, Phó Tổng Giám đốc Điều hành của Công ty, phát biểu trong một cuộc phỏng vấn: "Khách hàng lựa chọn Nanfeng vì ba lý do chính: thứ nhất, năng lực cung ứng mạnh mẽ và trình độ công nghệ vượt trội của chúng tôi; thứ hai, tính chuẩn hóa và tuân thủ quy định trong hồ sơ đấu thầu của chúng tôi; và thứ ba, với tư cách là một công ty đại chúng do Nhà nước kiểm soát, nền tảng sở hữu nhà nước của Nanfeng mang lại sự tin tưởng bổ sung cho khách hàng."
Chuyên môn kỹ thuật và năng lực cung ứng của Công ty đã nhận được sự đánh giá cao trong ngành. Tháng Tám năm nay, Công ty đã cử nhân sự kỹ thuật đến hiện trường dự án Lâm – Giấy Nhạc Dương để thực hiện chạy thử thiết bị. Sau khi quan sát chất lượng quạt do Công ty sản xuất, người phụ trách kỹ thuật của dự án đã bày tỏ sự trân trọng sâu sắc: "Đây là những chiếc quạt tốt nhất mà tôi từng thấy trong hơn 30 năm làm việc trong ngành này. Nanfeng chắc chắn là nhà cung cấp trơn tru nhất mà tôi từng hợp tác."

Là một doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực sản xuất thiết bị cao cấp, Công ty nhận thức rõ rằng năng lực nghiên cứu và phát triển (R&D) cũng như đổi mới sáng tạo là yếu tố then chốt nhằm nâng cao sức cạnh tranh của mình trong lĩnh vực này. Do đó, Công ty luôn kiên định theo đuổi chiến lược phát triển lấy công nghệ làm động lực, không ngừng củng cố và nâng cao năng lực đổi mới công nghệ. Ngay từ năm 2009, Công ty đã trở thành doanh nghiệp đầu tiên trong ngành HVAC trong nước được Cục An toàn Hạt nhân Quốc gia cấp giấy phép thiết kế và sản xuất quạt đạt tiêu chuẩn hạt nhân và van điều tiết đạt tiêu chuẩn hạt nhân. Hơn nữa, Công ty đã thành công trong việc phát triển các thiết bị HVAC chủ chốt cho đảo lò phản ứng hạt nhân dành cho nhà máy điện hạt nhân sử dụng lò phản ứng nước ép áp lực (PWR) công suất 1.000 MW, cũng như các thiết bị thông gió và xử lý không khí cho hệ thống tàu điện ngầm, phá vỡ sự độc quyền công nghệ của nước ngoài và chấm dứt tình trạng phụ thuộc lâu dài vào nhập khẩu đối với các sản phẩm này. Hiện nay, Công ty đã thành công trong việc tái chứng nhận là Doanh nghiệp Công nghệ Cao Quốc gia và vinh dự được trao danh hiệu Doanh nghiệp Chuyên sâu – Đặc sắc – Mới – Nhỏ cấp Quốc gia (doanh nghiệp 'Tiểu Cự Nhân' cấp quốc gia). Ngoài ra, dự án dây chuyền sản xuất thông minh cho các linh kiện thiết bị thông gió chủ chốt dành cho tàu điện ngầm của Công ty đã nhận được hỗ trợ từ đợt tài trợ đầu tiên của Khu Nam Hải theo cơ chế 'Cạnh tranh Mở' và các khoản tài trợ nghiên cứu công nghệ trọng điểm trong các lĩnh vực then chốt. Công ty liên tục nằm trong top đầu tại Trung Quốc về thị phần trong các lĩnh vực điện hạt nhân, tàu điện ngầm và hầm đường bộ, qua đó khẳng định rõ sức cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực sản xuất thiết bị cao cấp.

Theo dõi sát xu hướng phát triển và tích cực mở rộng ra thị trường toàn cầu
Trong những năm gần đây, dưới tác động của việc các doanh nghiệp nhà nước lớn liên tục mở rộng thị phần tại các thị trường xây dựng nước ngoài cũng như sự ra đời của các nhà máy sản xuất tại nước ngoài do các doanh nghiệp công nghiệp chế tạo đầu tư, các công ty thiết bị cơ khí trong nước đã chủ động tìm kiếm những cơ hội tăng trưởng mới tại thị trường quốc tế thông qua chiến lược hai mũi nhọn kết hợp giữa “toàn cầu hóa theo bước” và “toàn cầu hóa độc lập”. Là một doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực của mình, Công ty đang theo sát xu hướng này và tích cực mở rộng hiện diện toàn cầu.
Năm 2024, các nhà điều hành cấp cao từ cổ đông kiểm soát của Công ty, Tập đoàn Nam Hải (Nanhai Holdings), đã tiến hành nhiều cuộc thảo luận và phân tích chuyên sâu với ban lãnh đạo Công ty liên quan đến chiến lược toàn cầu hóa của Công ty. Tập đoàn Nam Hải đã khẳng định rõ cam kết tận dụng lợi thế từ nền tảng là doanh nghiệp nhà nước để hỗ trợ toàn diện Công ty trong việc thiết lập các mối quan hệ hợp tác với các doanh nghiệp xây dựng nhà nước và các tập đoàn công nghiệp hàng đầu, qua đó giúp Công ty nhanh chóng nắm bắt các cơ hội 'đi cùng' (ride-along). Đồng thời, Tập đoàn Nam Hải khuyến khích toàn thể nhân viên chủ động tìm kiếm và phát triển các đối tác kinh doanh ở nước ngoài, hướng tới mục tiêu phát triển song song cả hai mô hình 'toàn cầu hóa đi cùng' và 'toàn cầu hóa độc lập'.
Dưới sự chỉ đạo chiến lược này, Công ty đã thành công trong việc hoàn thành một số dự án xuất khẩu thiết bị trọn bộ có quy mô lớn. Đặc biệt, việc xuất khẩu thiết bị HVAC cho dự án sunfat coban cấp pin tại Marrakech (Maroc) đánh dấu lần đầu tiên Công ty xuất khẩu trọn bộ hệ thống thông gió cho một dự án vật liệu năng lượng mới. Dự án này cũng là lần hợp tác đầu tiên giữa Công ty với bộ phận vật liệu năng lượng mới thuộc Viện Thiết kế doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Trung ương, từ đó đặt nền móng vững chắc cho sự hợp tác sâu rộng hơn giữa hai bên trong tương lai.

Hơn nữa, việc thành công trong việc giành được Dự án IKK tại Indonesia đánh dấu lần đầu tiên Công ty xuất khẩu trọn bộ thiết bị thông gió nhà máy sang ngành công nghiệp giấy, thông qua một khách hàng mới cho giải pháp hệ thống hoàn chỉnh. Thành tựu này nâng cao đáng kể năng lực cạnh tranh của Công ty trong việc giành các đơn hàng thiết bị thông gió cho dây chuyền sản xuất thứ hai của dự án này, đồng thời thúc đẩy việc phát triển đối tác kinh doanh nước ngoài đầu tiên tại Indonesia — một công ty quạt địa phương danh tiếng, có nền tảng vững chắc trên thị trường Indonesia và từng là nhà cung cấp cho Dự án Đường sắt Cao tốc Jakarta–Bandung. Thông qua quan hệ hợp tác này, Công ty hướng tới việc khai thác hiệu quả các nguồn lực địa phương tại Indonesia nhằm từng bước tiến vào một hướng đi mới trong chiến lược toàn cầu hóa độc lập.

Sức mạnh Hợp tác Phát huy Ưu thế Toàn diện của Tập đoàn
Là tập đoàn đầu tư nhà nước quy mô lớn nhất và mạnh nhất về mặt tài sản và tiềm lực tài chính tại Quận Nam Hải, phạm vi kinh doanh của Tập đoàn Nam Hải bao gồm các lĩnh vực dịch vụ môi trường, cung cấp năng lượng, phát triển đô thị thông minh, kinh tế số, phát triển và vận hành khu công nghiệp, dịch vụ thương mại đô thị, đầu tư tài chính và quản lý quỹ. Sau khi mua lại Công ty, Tập đoàn Nam Hải đã tích cực thúc đẩy phát triển tích hợp hoạt động kinh doanh giữa các công ty con nhằm nâng cao năng lực công nghiệp cũng như bảo toàn và gia tăng giá trị tài sản nhà nước.
Với sự gia tăng của xu hướng toàn cầu hóa, một cơ hội thuận lợi đã xuất hiện nhằm thúc đẩy sự phát triển tích hợp giữa các công ty giao nhận hàng hóa thuộc Tập đoàn Nam Hải và hoạt động kinh doanh toàn cầu của Công ty. Trong quá trình đấu thầu Dự án IKK tại Indonesia, Công ty đã hợp tác chặt chẽ với một đại lý vận tải biển thuộc Tập đoàn Nam Hải để cung cấp cho khách hàng giải pháp toàn cầu trọn gói, một điểm dừng duy nhất. Sự hợp tác này giúp Công ty nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh bằng đề xuất dự thầu đầy đủ và chi tiết nhất, kèm theo các khuyến nghị về bao bì, vận chuyển và mức giá dịch vụ cạnh tranh nhất. Việc thành công trong việc giành được dự án này hoàn toàn chứng minh sức mạnh to lớn của sự cộng hưởng hợp tác nội bộ trong tập đoàn.
Kể từ khi bắt đầu khám phá mô hình phát triển tích hợp vào năm 2023, Công ty cũng đã thiết lập quan hệ hợp tác kinh doanh cho hai dự án trong khuôn khổ Tập đoàn Nanhai Holdings: Keji Yunzhi Hui và Trung tâm Văn hóa Nam Hải. Trong thời gian tới, Nanhai Holdings dự kiến tiếp tục tích hợp các nguồn lực nội bộ, xây dựng chuỗi dịch vụ thông qua phát triển kinh doanh tích hợp. Điều này sẽ tạo điều kiện để các công ty con của Tập đoàn đạt được sự cạnh tranh khác biệt, nâng cao năng lực cốt lõi, tối đa hóa hiệu ứng cộng hưởng giữa các lĩnh vực kinh doanh đa dạng của Tập đoàn và đóng góp đáng kể vào sự phát triển chất lượng cao của Nam Hải.
Ông Nhâm Cương, Giám đốc kiêm Tổng Giám đốc Công ty, phát biểu rằng trong thời gian tới, Công ty sẽ tiếp tục bám sát các yêu cầu phát triển của các ngành công nghiệp như điện hạt nhân, đường sắt đô thị và hầm đào, đồng thời duy trì trọng tâm vào các lĩnh vực kinh doanh cốt lõi. Bên cạnh việc toàn diện nâng cao quản lý chất lượng, quản lý tinh gọn và số hóa thông minh, Công ty cũng sẽ xem xét mở rộng quy mô thông qua tái cơ cấu tài chính và các hoạt động sáp nhập – mua lại tại những thời điểm thích hợp. Mục tiêu là không ngừng cải thiện năng lực vận hành bền vững và khả năng sinh lời của Công ty, nỗ lực hiện thực hóa các mục tiêu phát triển chất lượng cao.