Wzmocnienie przedsiębiorstw państwowych napędza ekspansję globalną: Firma uzyskała zamówienie na dostawę sprzętu do największego w Indonezji projektu produkcyjnego papieru

Po udanej w zeszłym tygodniu ofercie na projekt systemu klimatyzacji i wentylacji (HVAC) dla wyspowej części elektrowni jądrowej CNNC, wartej 51,57 mln juanów chińskich, 24 września Nanfang Ventilator Co., Ltd. (zwana dalej „Spółką”), we współpracy z Hunan Sanjiangren Technology Co., Ltd., oficjalnie ogłosiła zdobycie zamówienia na wyposażenie wentylacyjne do warsztatów linii produkcyjnej w ramach projektu IKK. Jest to światowo wiodący projekt w zakresie produkcji papieru, finansowany przez indonezyjską grupę Sinar Mas. To osiągnięcie nie tylko podkreśla konkurencyjność Spółki na rynku międzynarodowym, ale także stanowi sukces wdrożenia jej strategii „globalizacji wraz z partnerami”.
Od 2022 roku, kiedy Guangdong Nanhai Holding Group Co., Ltd. (zwana dalej „Nanhai Holdings”), przedsiębiorstwo państwowe podlegające administracji dystryktu Nanhai, stało się dominującym udziałowcem Spółki, Spółka wykorzystała komplementarne zalety wynikające z fuzji i restrukturyzacji, aby osiągnąć szybki rozwój. Po wzroście przychodów o 48,56% w ubiegłym roku, w pierwszym półroczu bieżącego roku Spółka odnotowała imponujące wyniki – przychód operacyjny osiągnął 269 mln juanów chińskich (CNY), co oznacza wzrost o 74,76% w porównaniu do analogicznego okresu poprzedniego roku. Zysk netto wzrósł o 465,74% w ujęciu rocznym, co świadczy o silnej dynamice wzrostu.

Wdrażanie strategii skupienia się na działalności podstawowej w celu osiągnięcia szybkiego wzrostu

W kwietniu 2022 roku, po oficjalnym wejściu Nanhai Holdings jako akcjonariusza dominującego, firma przeszła do nowej fazy rozwoju. Ta zmiana akcjonariusza dominującego na podmiot o tle państwowy wywołała szerokie zainteresowanie i ciekawość: jakie konkretne zmiany przyniosło firmie inwestycje kapitału państwowego?

W odpowiedzi na trendy branżowe w sektorze urządzeń wentylacyjnych oraz biorąc pod uwagę swoje własne realia, Spółka – kierowana przez swojego dominującego udziałowca – aktywnie odniosła się do strategicznego kierunku działania przedsiębiorstw państwowych skupionych na działalności rdzeniowej. Przeprowadziła istotną strategiczną reorientację, koncentrując się w sposób bardziej intensywny na działalności związanej z wentylacją i obróbką powietrza w takich sektorach jak energetyka jądrowa, metra, tunele oraz duża budowa przemysłowa i cywilna. Ten krok nie tylko pozwolił Spółce na wyostrzenie uwagi na działalność rdzeniową, lecz także skutecznie zoptymalizował jej strukturę aktywów, poprawił przepływ środków pieniężnych oraz znacznie podniósł ogólną jakość operacyjną i kompleksową konkurencyjność w warunkach fluktuacji gospodarczych.

Kierując się tą strategią skupienia się na głównym obszarze działalności, firma odniosła znaczące sukcesy w sektorze urządzeń wentylacyjnych. Przed realizacją projektu IKK w Indonezji firma uzyskała już zamówienie na urządzenia wentylacyjne do etapu I 450 000-tonowego rocznie projektu papieru kulturowego firmy China Paper Corporation Yueyang Forest & Paper – inicjatywy modernizacyjnej oraz kompleksowej transformacji technicznej. Projekt ten nie tylko stanowi kluczowy projekt budowlany w prowincji Hunan, ale także wyróżnia się na całym świecie w branży papierniczej pod względem najwyższej prędkości pracy, największej dziennej wydajności pojedynczej linii produkcyjnej oraz najbardziej zaawansowanej technologii sterowania. Uzyskanie tego zamówienia zapewniło firmie cenne doświadczenie w realizacji podobnych projektów i oznaczało jej pierwsze kompleksowe dostarczenie urządzeń wentylacyjnych do projektu wzorcowego kierowanego przez wiodącą firmę branżową.

Liu Huaiyao, zastępca dyrektora generalnego firmy, stwierdził podczas wywiadu: „Klienci wybierają Nanfeng z trzech głównych powodów: po pierwsze, ze względu na nasze silne możliwości dostawcze i zaawansowaną wiedzę techniczną; po drugie, ze względu na standaryzację i zgodność naszych dokumentów przetargowych; oraz po trzecie, jako kontrolowana przez państwo spółka notowana na giełdzie, posiadamy tło państwowe, które dodatkowo wzmacnia zaufanie klientów.”
Ekspertyza techniczna i możliwości dostawcze firmy zdobyły wysoką ocenę w branży. W sierpniu tego roku firma wysłała personel techniczny na miejsce realizacji projektu Yueyang Forest & Paper w celu uruchomienia sprzętu. Po obejrzeniu jakości wentylatorów firmy kierownik techniczny projektu wyraził głębokie uznanie: „To najwydajniejsze wentylatory, jakie widziałem w ciągu ponad 30 lat pracy w tej branży. Nanfeng jest bezsprzecznie najbardziej sprawnym dostawcą, z jakim kiedykolwiek miałem okazję współpracować.”

Jako lider w sektorze produkcji wysokiej klasy sprzętu firma rozumie, że zdolności badawczo-rozwojowe i innowacyjne są kluczowe dla wzmocnienia jej konkurencyjności w tej dziedzinie. Dlatego też firma konsekwentnie stosuje podejście do rozwoju oparte na technologii, stale wzmacniając swoje zdolności innowacyjne. Już w 2009 r. firma stała się pierwszym przedsiębiorstwem w krajowym przemyśle HVAC, które uzyskało licencje na projektowanie i produkcję wentylatorów oraz przepustnic o klasie jądrowej wydane przez Narodową Administrację Bezpieczeństwa Jądrowego. Ponadto firma pomyślnie opracowała kluczowe wyposażenie HVAC dla jądrowych wysp reaktorów w elektrowniach jądrowych z reaktorem ciśnieniowym o mocy 1000 MW oraz sprzęt wentylacyjny i systemy obróbki powietrza dla metra, przełamując zagraniczne monopole technologiczne i kończąc długotrwałą zależność od importu takich produktów. Obecnie firma pomyślnie przeszła ponowną certyfikację jako Krajowe Przedsiębiorstwo Wysokich Technologii oraz została uhonorowana tytułem krajowego „małego olbrzyma” – specjalistycznego i zaawansowanego technologicznie przedsiębiorstwa. Dodatkowo jej projekt inteligentnej linii produkcyjnej do kluczowych komponentów wyposażenia wentylacyjnego dla metra otrzymał wsparcie w ramach pierwszej fali dotacji okręgu Nanhai w ramach mechanizmu „otwartego konkursu” oraz dotacji na badania technologiczne w kluczowych obszarach. Firma regularnie zajmuje pozycje w czołówce na chińskim rynku pod względem udziału w rynku w sektorach energetyki jądrowej, metra oraz tuneli, co podkreśla jej silną konkurencyjność w produkcji wysokiej klasy sprzętu.

Ścisłe monitorowanie trendów rozwojowych i aktywne dążenie do ekspansji na skalę globalną
W ostatnich latach, pod wpływem ciągłego rozszerzania się dużych państwowych przedsiębiorstw na zagranicznych rynkach budowlanych oraz zakładania przez firmy z sektora przemysłu wytwórczego fabryk za granicą, krajowe firmy produkujące sprzęt mechaniczny aktywnie poszukują nowych szans wzrostu na rynkach międzynarodowych, stosując dwutorową strategię łączącą „globalizację w ślad za innymi” i „niezależną globalizację”. Jako lider w swojej dziedzinie firma ścisłe obserwuje ten trend i aktywnie rozbudowuje swoją obecność na arenie światowej.
W 2024 roku starsi menedżerowie będący udziałowcami kontrolującymi Spółki, Nanhai Holdings, przeprowadzili z zarządem Spółki wiele pogłębionych dyskusji i analiz dotyczących strategii globalizacji firmy. Nanhai Holdings wyraźnie zadeklarowała swoje zaangażowanie w wykorzystanie korzyści wynikających ze swojego charakteru przedsiębiorstwa państwowego w celu pełnego wsparcia Spółki przy nawiązywaniu współpracy z państwowymi przedsiębiorstwami budowlanymi oraz czołowymi firmami przemysłowymi, co umożliwi jej szybkie skorzystanie z okazji związanych z tzw. „globalizacją w towarzystwie”. Jednocześnie Nanhai Holdings zachęcała wszystkich pracowników do aktywnego poszukiwania i rozwoju zagranicznych partnerów biznesowych, dążąc do równoległego rozwoju zarówno „globalizacji w towarzystwie”, jak i „globalizacji niezależnej”.
Zgodnie z tą strategiczną wskazówką firma pomyślnie zakończyła realizację kilku istotnych projektów eksportu kompletnych zestawów urządzeń. W szczególności eksport urządzeń HVAC do marokańskiego projektu w Marrakeszu dotyczącego produkcji siarczanu kobaltu o stopniu baterii stanowił pierwszy przypadek eksportu kompletnego systemu wentylacji przez firmę w ramach projektu materiałów do nowej energii. Był to również pierwszy przypadek współpracy firmy z działem materiałów do nowej energii instytutu projektowego należącego do przedsiębiorstwa posiadającego udział państwa, co położyło solidne podstawy do przyszłej, głębokiej współpracy obu stron.

Ponadto udane pozyskanie projektu IKK w Indonezji oznacza pierwszy przypadek eksportu kompletnego zestawu urządzeń wentylacyjnych do fabryk w przemyśle papierniczym, zrealizowany dla nowego klienta w ramach kompleksowego rozwiązania systemowego. To osiągnięcie znacznie wzmacnia konkurencyjność Firmy przy pozyskiwaniu zamówień na urządzenia wentylacyjne do drugiej linii produkcyjnej w tym projekcie oraz ułatwiło nawiązanie współpracy z jej pierwszym zagranicznym partnerem biznesowym w Indonezji – renomowaną lokalną firmą produkującą wentylatory, posiadającą głębokie korzenie na indonezyjskim rynku i wcześniej dostarczającą sprzęt do projektu szybkiej kolei międzymiastowej Dżakarta–Bandung. Dzięki tej współpracy Firma zamierza wykorzystać swoje lokalne zasoby w Indonezji, aby stopniowo wejść na nową ścieżkę niezależnej globalizacji.

Synergia współpracy wykorzystująca zalety całej Grupy
Jako największa kompleksowa państwowa grupa inwestycyjna w dystrykcie Nanhai pod względem wielkości aktywów i siły kapitałowej zakres działalności Nanhai Holdings obejmuje usługi środowiskowe, dostawę energii, rozwój inteligentnych miast, gospodarkę cyfrową, rozwój i zarządzanie obszarami przemysłowymi, miejskie usługi biznesowe, inwestycje finansowe oraz zarządzanie funduszami. Po przejęciu Spółki Nanhai Holdings aktywnie promuje zintegrowany rozwój działalności swoich spółek zależnych, dążąc do wzmocnienia sektorów przemysłowych oraz zachowania i wzrostu wartości państwowych aktywów.
Wraz z rozwojem tendencji globalizacyjnej pojawiła się korzystna okazja do zintegrowanego rozwoju firm spedycyjnych wchodzących w skład Nanhai Holdings oraz międzynarodowej działalności Firmy. W trakcie procesu przetargowego na Projekt IKK w Indonezji Firma współpracowała w ścisłej kooperacji z agencją morską należącą do Nanhai Holdings, zapewniając klientom kompleksowe, jednopunktowe rozwiązanie wspierające ich działania na arenie światowej. Dzięki tej współpracy Firma wyróżniła się wśród konkurentów, przedkładając najbardziej kompleksową i szczegółową ofertę, obejmującą najkorzystniejsze propozycje zapakowania, transportu oraz cen usług. Pomyślne zdobycie tego projektu doskonale ilustruje znaczącą siłę synergii wynikającej ze współpracy w obrębie grupy.
Od momentu podjęcia działań związanych z zintegrowanym rozwojem w 2023 r. firma zawarła również umowy o współpracy biznesowej w ramach grupy Nanhai Holdings w odniesieniu do dwóch projektów: Keji Yunzhi Hui oraz Centrum Kultury Nanhai. W przyszłości Nanhai Holdings planuje dalszą integrację zasobów wewnętrznych, tworząc łańcuch usług poprzez zintegrowany rozwój działalności. Dzięki temu spółki zależne będą mogły osiągnąć konkurencję różnicującą oraz wzmocnić swoją kluczową konkurencyjność, maksymalizując synergiczne efekty wynikające z różnorodności działalności całej grupy i przyczyniając się w znacznym stopniu do wysokiej jakości rozwoju Nanhai.
Ren Gang, dyrektor i zarządca generalny Firmy, stwierdził, że w przyszłości Firma będzie nadal dostosowywać się do wymogów rozwojowych takich branż jak energetyka jądrowa, metro oraz tunele, utrzymując skupienie na swoich głównych obszarach działalności. Przy jednoczesnym kompleksowym wzmocnieniu zarządzania jakością, zarządzania doskonałością (lean management) oraz cyfryzacji inteligentnej Firma rozważy również rozszerzenie swojej skali poprzez refinansowanie oraz fuzje i przejęcia w odpowiednim czasie. Celem jest ciągłe podnoszenie zdolności Firmy do zrównoważonego funkcjonowania i rentowności, dążąc do osiągnięcia jej celów wysokiej jakości rozwoju.