국유 기업의 역량 강화가 글로벌 확장 촉진: 인도네시아 최대 규모 제지 공장 프로젝트에 대한 장비 수주 성사

지난주 중국국가핵공업집단공사(CNNC) 핵심 섬(핵섬) HVAC 시스템 프로젝트(계약금액 5,157만 위안) 입찰에 성공한 데 이어, 9월 24일 난팡 벤틸레이터 주식유한공사(이하 '당사')는 후난 삼강런 기술 유한공사와 협력하여 인도네시아 싱가르 마스 그룹이 투자하는 글로벌 선도 종이 제조 프로젝트인 IKK 프로젝트의 생산라인 작업장용 환기 설비 공급 계약을 공식적으로 수주하였다. 이번 성과는 당사의 국제 시장 경쟁력을 다시 한번 입증함은 물론, 당사가 추진 중인 ‘동반 진출형 글로벌화’ 전략의 성공적 실행을 의미한다.
2022년, 남해구 정부 산하 국유기업인 광둥 난하 홀딩그룹 유한공사(이하 ‘난하 홀딩스’)가 당사의 지배주주로 전환된 이래, 당사는 합병 및 재구조화를 통해 창출된 시너지 효과를 바탕으로 급속한 성장을 이룩하였다. 작년에는 매출액이 48.56% 증가하였으며, 올해 상반기에는 영업수입이 2억 6,900만 위안에 달해 전년 동기 대비 74.76% 증가하는 등 뛰어난 실적을 기록하였다. 순이익은 전년 동기 대비 465.74% 급증하며 강력한 성장 모멘텀을 입증하였다.

핵심 사업 집중 전략 시행을 통한 급속한 성장 달성

2022년 4월, 남해홀딩스(Nanhai Holdings)가 공식적으로 지배주주로 진입함에 따라 당사는 새로운 발전 단계에 진입하였다. 국유 배경을 갖춘 기업이 지배주주로 변경된 이 사안은 광범위한 관심과 호기심을 불러일으켰다. 즉, 국유 자본의 유입이 당사에 구체적으로 어떤 변화를 가져왔는가?

환기 설비 산업 분야의 업계 동향과 자사의 실정에 따라, 당사는 지배주주의 지도 아래 국유기업이 핵심 사업에 집중한다는 국가 전략 방향에 적극적으로 부응하였다. 이에 따라 당사는 중대한 전략 재조정을 단행하여 원자력 발전, 지하철, 터널, 대규모 산업 및 민간 건설 등 분야에서 환기 및 공기 조절 사업에 더욱 집중하게 되었다. 이러한 조치는 당사가 핵심 사업 운영에 보다 집중할 수 있도록 하였을 뿐만 아니라, 자산 구조를 효과적으로 최적화하고, 현금 흐름을 개선하며, 경제 변동 속에서도 전반적인 운영 품질과 종합 경쟁력을 크게 제고하는 데 기여하였다.

이 핵심 사업 집중 전략을 바탕으로 당사는 환기 설비 분야에서 뚜렷한 성과를 거두었다. 인도네시아 IKK 프로젝트 이전에 당사는 중국페이퍼그룹(China Paper Corporation)의 웨양 포레스트 앤드 페이퍼(Yueyang Forest & Paper)가 추진한 문화용지 1단계 프로젝트(연간 45만 톤 규모)를 위한 환기 설비 납품 계약을 이미 체결하였다. 이 프로젝트는 후난성의 주요 건설 프로젝트일 뿐만 아니라, 세계 종이 산업 내에서도 최고 운전 속도, 최대 단일 라인 일일 생산 능력, 그리고 가장 첨단 제어 기술을 갖춘 것으로 두각을 나타내고 있다. 이러한 계약 확보는 당사에게 유사 프로젝트 수행에 대한 귀중한 경험을 제공하였을 뿐만 아니라, 업계 선도 기업이 주도하는 벤치마크 프로젝트에 대해 당사가 환기 설비 전반을 종합적으로 공급한 첫 사례이기도 하다.

회사의 유화요(유화야오) 실행 부총경리는 인터뷰에서 "고객사가 난펑을 선택하는 주된 이유는 세 가지입니다. 첫째, 당사의 강력한 공급 역량과 기술 역량이며, 둘째, 입찰 서류의 표준화 및 준법성이고, 셋째, 국유 지배 상장기업으로서의 당사 배경이 고객사에 추가적인 신뢰를 제공하기 때문입니다."라고 밝혔습니다.
회사의 기술 전문성과 공급 역량은 업계 내에서 높은 평가를 받고 있습니다. 올해 8월, 회사는 월양 포레스트 & 페이퍼 프로젝트 현장에 기술 인력을 파견하여 장비 시운전을 수행하였습니다. 프로젝트의 기술 책임자가 당사 팬의 품질을 직접 확인한 후 깊은 감탄을 표하며 다음과 같이 말했습니다. "저는 이 업계에서 30년 이상 일해 왔지만, 지금까지 본 팬 중 가장 우수한 제품입니다. 난펑은 제가 지금까지 협업해 본 기업 중 가장 원활하게 협력이 이루어진 공급업체입니다."

고급 설비 제조 분야의 선두 기업으로서, 당사는 연구 개발 및 혁신 역량이 해당 분야의 경쟁력 강화에 매우 중요하다는 점을 잘 알고 있습니다. 따라서 당사는 기술 주도 개발 방식을 꾸준히 고수하며 기술 혁신 역량을 지속적으로 강화해 왔습니다. 2009년에는 국내 HVAC 업계 최초로 국가원자력안전국(NNSA)으로부터 원자력 발전소용 환풍기 및 댐퍼 설계 및 제조 허가를 획득했습니다. 나아가 1,000MW급 가압수형 원자력 발전소의 핵심 설비인 원자력 발전소 호숫가 HVAC 설비와 지하철 환기 및 공조 시스템 설비를 성공적으로 개발하여 해외 기술 독점을 깨고 해당 제품의 오랜 수입 의존도를 종식시켰습니다. 현재 당사는 국가첨단기술기업 재인증을 성공적으로 통과했으며, 국가급 "소규모 거인" 전문화 기업이라는 영예를 안았습니다. 또한, 이 회사의 지하철 환기 장비 핵심 부품용 지능형 생산 라인 프로젝트는 난하이구의 1차 '공개 경쟁 메커니즘' 및 핵심 분야 기술 연구 보조금 지원을 받았습니다. 이 회사는 원자력, 지하철, 터널 분야에서 시장 점유율 면에서 중국 내 상위권을 꾸준히 유지하며 고급 장비 제조 분야에서 강력한 경쟁력을 보여주고 있습니다.

개발 동향을 면밀히 모니터링하고 글로벌 확장을 적극적으로 추진
최근 몇 년간, 대규모 국유기업의 해외 건설 시장 진출 확대와 산업 제조 기업의 해외 공장 설립 등에 힘입어, 국내 기계장비 기업들은 ‘동반 글로벌화’와 ‘독자적 글로벌화’를 병행하는 이중 전략을 통해 국제 시장에서 새로운 성장 기회를 적극적으로 모색해 왔다. 당사는 해당 분야의 선도 기업으로서 이러한 흐름을 주밀히 주시하며, 글로벌 사업 영토를 적극적으로 확장해 나가고 있다.
2024년, 당사의 지배주주인 난하이 홀딩스(Nanhai Holdings)의 고위 경영진은 당사 경영진과 글로벌화 전략에 관한 다수의 심층적인 논의 및 분석을 진행하였다. 난하이 홀딩스는 자사의 국유기업 배경을 활용하여, 당사가 국유 건설 기업 및 주요 산업계 선도 기업들과 협력 관계를 구축할 수 있도록 전폭적으로 지원하겠다는 입장을 명확히 밝혔으며, 이를 통해 당사는 ‘동반 진출’ 기회를 신속히 실현할 수 있게 되었다. 동시에 난하이 홀딩스는 전 직원에게 해외 비즈니스 파트너를 적극적으로 발굴하고 육성하도록 장려함으로써, ‘동반 진출형 글로벌화’와 ‘독자적 글로벌화’를 병행 추진해 나가고자 하였다.
이 전략적 지침에 따라 당사는 여러 주요 완성형 설비 수출 프로젝트를 성공적으로 완료하였다. 특히 모로코 마라케시의 배터리급 코발트 황산염 프로젝트를 위한 HVAC 설비 수출은 당사가 신에너지 소재 프로젝트를 대상으로 수행한 첫 번째 완전형 환기 시스템 수출 사례였다. 또한 이는 중앙정부 소유 기업 산하 설계원의 신에너지 소재 부서와 당사가 처음으로 협력한 사례로, 양측 간 향후 심층 협력을 위한 견고한 기반을 마련하였다.

더불어, 인도네시아에서 IKK 프로젝트를 성공적으로 수주한 것은 당사가 신규 고객을 통해 종이 산업 분야에 처음으로 완전한 공장 환기 설비를 수출한 사례로서, 통합 시스템 솔루션 형태로 확보된 성과이다. 이는 당사가 해당 프로젝트의 제2 생산 라인을 위한 환기 설비 수주 경쟁력 강화에 크게 기여하였으며, 인도네시아 내 첫 해외 비즈니스 파트너—자카르타-반둥 고속철도 프로젝트 당시 납품 실적을 보유한, 인도네시아 시장에 깊은 뿌리를 둔 유명 현지 팬 제조사—와의 협력 관계 구축을 촉진하였다. 이를 통해 당사는 인도네시아 내 지역 자원을 활용하여 점진적으로 독자적인 글로벌화 전략의 새로운 진입로를 개척해 나갈 계획이다.

그룹 차원의 장점을 활용한 협업 시너지
자산 규모와 자본력 측면에서 남해구 최대의 종합 국유 투자그룹인 남해홀딩스는 환경 서비스, 에너지 공급, 스마트 시티 개발, 디지털 경제, 산업단지 개발 및 운영, 도시 비즈니스 서비스, 금융 투자, 그리고 펀드 관리 등 다양한 사업 영역을 아우르고 있다. 당사 인수 후, 남해홀딩스는 계열사 간 통합적 사업 발전을 적극적으로 추진함으로써 산업 역량 강화 및 국유자산의 보존과 가치 증대를 목표로 하고 있다.
글로벌화 추세의 확산에 따라 남해홀딩스 산하 화물운송대리업체와 당사의 글로벌 사업이 통합적으로 발전할 수 있는 유리한 기회가 마련되었다. 인도네시아에서 진행된 IKK 프로젝트 입찰 과정에서 당사는 남해홀딩스 산하 해운대리점과 긴밀히 협력하여 고객에게 종합적인 원스톱 글로벌화 솔루션을 제공하였다. 이 협력을 통해 당사는 경쟁사들 사이에서 두각을 나타내며, 가장 완전하고 세부적인 입찰 제안서를 제출하였고, 최적의 포장 방안, 운송 추천 사항 및 서비스 가격 조건을 제시하였다. 해당 프로젝트의 성공적 수주를 통해 그룹 내 협업 시너지의 막강한 힘이 충분히 입증되었다.
2023년 통합 개발을 탐색하기 시작한 이래, 당사는 난하이 홀딩스 그룹 내 두 개 프로젝트—케지 윤즈후이(Keji Yunzhi Hui) 및 난하이 문화센터(Nanhai Cultural Center)—에 대한 사업 협력을 확보하였다. 향후 난하이 홀딩스는 내부 자원을 더욱 긴밀히 통합하여 통합적 사업 개발을 통해 서비스 체인을 구축할 계획이다. 이를 통해 자회사들이 차별화된 경쟁을 실현하고 핵심 경쟁력을 강화하는 한편, 그룹의 다각화된 사업 간 시너지를 극대화함으로써 난하이의 고품질 발전에 크게 기여할 수 있는 여건을 조성할 것이다.
회사의 대표이사이자 총경리인 임강(REN Gang)은 향후 회사가 원자력 발전, 지하철, 터널 등 산업 분야의 발전 수요에 계속 부응하면서 핵심 사업에 대한 집중을 유지할 것이라고 밝혔다. 이와 함께 품질 관리, 린(Lean) 관리, 지능형 디지털화를 종합적으로 강화하는 한편, 적절한 시기에 재융자 및 인수합병(M&A)을 통한 규모 확장도 검토해 나갈 계획이다. 이를 통해 회사의 지속 가능한 운영 역량과 수익성을 지속적으로 제고함으로써 고품질 발전 목표 달성을 위해 최선을 다할 예정이다.