国営企業によるエンパワーメントがグローバル展開を牽引：当社、インドネシア最大の製紙工場プロジェクト向け設備受注を獲得

先週、中国核工業集団公司（CNNC）の原子力発電所原子炉建屋HVACシステムプロジェクト（契約金額：人民元5,157万元）への入札が成功裏に終了したことに続き、9月24日、南方風機股份有限公司（以下「当社」という）は、湖南三江人科技有限公司との共同で、インドネシア・シンアルマスグループが投資する世界トップクラスの製紙工場プロジェクト「IKKプロジェクト」の生産ライン工場向け換気設備の受注を正式に発表しました。この成果は、当社の国際市場における競争力を再確認するものであると同時に、「付随型グローバル化」戦略の成功裏の実施をも示しています。
2022年以降、南海区人民政府傘下の国有企業である広東南海控股集団有限公司（以下「南海控股」という）が当社の親会社となったことを契機に、当社は合併・再編による相乗効果を活かし、急速な成長を遂げています。昨年度は売上高が48.56％増加したことに続き、今年上半期には営業収益が2億6,900万元（人民元）に達し、前年同期比74.76％の大幅増加を実現しました。純利益も前年同期比465.74％の大幅増加となり、堅調な成長勢いを示しています。

コア事業集中戦略の実施により急速な成長を達成

2022年4月、南海控股が当社の筆頭株主として正式に参入したことに伴い、当社は新たな発展段階へと突入しました。このように、国有背景を有する企業が筆頭株主となった変更は、広範な関心と興味を呼びました。国有資本の注入は、当社にもたらした具体的な変化とはどのようなものなのでしょうか？

換気設備業界の動向および当社の実情を踏まえ、当社は支配株主の指導の下、国有企業がコア事業に集中するという戦略的方針に積極的に応じました。これにより、当社は大規模な戦略的再編を実施し、原子力発電、地下鉄、トンネル、大規模産業・民間建築などの分野における換気および空調関連事業に一層重点を置くこととなりました。この取り組みは、当社のコア事業への集中を高めるだけでなく、資産構成の効果的な最適化、キャッシュフローの改善、さらには経済情勢の変動の中においても全体的な事業品質および包括的競争力の大幅な向上を実現しました。

このコア事業重点戦略を指針として、当社は換気設備分野で著しい成果を収めました。インドネシアにおけるIKKプロジェクトに先立ち、当社は中国紙業集団（チャイナ・ペーパー・コーポレーション）傘下の岳陽林紙（ユエヤン・フォレスト＆ペーパー）が推進する文化用紙プロジェクト第I期（年間45万トン）向け換気設備の受注をすでに獲得しています。本プロジェクトは、湖南省における重点建設プロジェクトであると同時に、世界の製紙業界においても、最高運転速度、単ライン最大日産能力、および最先端の制御技術を備えたプロジェクトとして特筆すべき存在です。本受注の獲得により、当社は同種のプロジェクトに関する貴重な実績を積み上げるとともに、業界をリードする企業が主導するベンチマークプロジェクトにおいて、換気設備を包括的にカバーした初の事例となりました。

当社の劉懐耀執行副総経理は、インタビューにおいて次のように述べました。「顧客が南風（ナンフォン）を選択する主な理由は三つあります。第一に、当社の強力な供給能力と技術力です。第二に、入札書類の標準化およびコンプライアンス対応の徹底です。第三に、当社が国有コントロール下の上場企業であるという点で、国有背景が顧客に追加的な信頼感を提供していることです。」
当社の技術専門性および供給能力は、業界内において高い評価を受けています。今年8月、当社は岳陽森林・紙業プロジェクト現場に技術担当者を派遣し、設備の据付調整作業を実施しました。当社製ファンの品質を実際に確認した後、同プロジェクトの技術責任者は深く感銘を受け、次のように述べました。「これは、私がこの業界で30年以上にわたり見てきた中で、最も優れたファンです。ナンフォンは、私がこれまでに取引した中で、最もスムーズなサプライヤーです。」

高級機器製造分野におけるリーダー企業として、当社は、この分野における競争力向上の鍵が研究開発（R&D）およびイノベーション能力にあることを深く認識しています。そのため、当社は一貫して技術主導型の発展戦略を堅持し、継続的に技術革新能力を強化しています。すでに2009年には、当社は国内HVAC業界で初めて、国家原子力安全局（NNSA）から原子炉用ファンおよび原子炉用ダンパーの設計・製造ライセンスを取得した企業となりました。さらに、当社は1,000MW級加圧水型原子炉（PWR）原子力発電所向けの主要な原子炉建屋HVAC設備、および地下鉄用換気・空調設備の開発に成功し、これらの分野における外国企業による技術独占を打破し、長年にわたる輸入依存状態に終止符を打ちました。現在、当社は「国家ハイテク企業」の再認定を無事通過し、「国家レベル『リトルジャイアント』専精特新企業」という称号を授与されています。また、当社の地下鉄用主要換気設備部品向けスマート生産ラインプロジェクトは、南海区初回の「公開競争メカニズム」に基づく重点分野技術研究助成金の支援対象にも選定されました。当社は、原子力発電、地下鉄、トンネルの各分野において、中国国内での市場シェアで常に上位を維持しており、高級機器製造分野における卓越した競争力を示しています。

開発動向を注視し、グローバル展開を積極的に推進
近年、大手国有企業の海外建設市場における継続的な事業拡大、および産業製造企業による海外工場の設立を背景に、国内の機械設備企業は「付随型グローバル化」と「独立型グローバル化」の二つの戦略を併用して、国際市場における新たな成長機会を積極的に模索しています。当社はこの分野のリーダーとして、こうした動向を注視し、グローバル展開を積極的に進めています。
2024年、当社の支配株主である南海ホールディングスの経営陣は、当社のグローバル化戦略について、当社経営陣と複数回にわたり深く議論・分析を行った。南海ホールディングスは、自らの国有企業としての背景を活かした優位性を明確に示し、当社が国有建設企業および業界をリードする産業企業との協力関係を構築する際、これを全面的に支援することを表明した。これにより、当社は「乗せられ型グローバル化（Ride-along Globalization）」の機会を迅速に活用できるようになる。同時に、南海ホールディングスは、全従業員に対し、海外のビジネスパートナーを積極的に探索・開拓するよう奨励し、「乗せられ型グローバル化」と「自主型グローバル化（Independent Globalization）」の並行的発展を目指すことを呼びかけた。
この戦略的指導の下、当社は複数の重要な一括設備輸出プロジェクトを成功裏に完了しました。特に注目すべきは、モロッコ・マラケシュにおけるバッテリー級硫酸コバルト工事向けHVAC設備の輸出であり、これは当社にとって新エネルギー材料分野のプロジェクト向けに初めて実施された完全な換気システム輸出となりました。また、中央政府直轄の国有企業設計院の新エネルギー材料部門との初の協業でもあり、今後の両者間におけるより深い協力関係構築のための堅固な基盤を築きました。

さらに、インドネシアにおけるIKKプロジェクトの受注成功は、当社が紙業界向けに初めて実現した工場換気設備一式の輸出であり、新規顧客から得た包括的なシステムソリューション案件です。この成果により、当社は本プロジェクトの第2生産ライン向け換気設備受注における競争力を大幅に高めるとともに、インドネシア初の海外ビジネスパートナー（ジャカルタ・バンドゥン高速鉄道プロジェクトのサプライヤーでもあった、インドネシア市場において長年の実績と高い評価を誇る地元のファンメーカー）の開拓を実現しました。この提携を通じて、当社はインドネシア国内のローカルリソースを活用し、自立したグローバル化という新たな展開ステージへと段階的に進出することを目指します。

グループ全体の強みを活かした協働シナジー
資産規模および資本力において、南海区で最大の総合的な地方国有投資グループである南海ホールディングスの事業範囲は、環境サービス、エネルギー供給、スマートシティ開発、デジタル経済、パークの開発・運営、都市ビジネスサービス、金融投資、ファンド運用を含む。当社の買収後、南海ホールディングスは、傘下子会社間における統合的事業展開を積極的に推進し、産業の強化および国有資産の保全・価値向上を目的としている。
グローバル化の進展に伴い、南海ホールディングス傘下の貨物代理店と当社のグローバル事業との統合的発展に向けた好機が到来しています。インドネシアにおけるIKKプロジェクトの入札プロセスにおいて、当社は南海ホールディングス傘下の海運代理店と緊密に連携し、顧客に対して包括的なワンストップ・グローバル化ソリューションを提供しました。この連携により、当社は競合他社の中でも際立った存在となり、最も包括的かつ詳細な入札提案、最も優れたパッケージングおよび輸送に関する提言、そして最も有利なサービス価格を提示することができました。本プロジェクトの成功獲得は、グループ内における協働シナジーの大きな力を十分に証明しています。
2023年に統合開発の探求を開始して以来、当社は南海ホールディングスグループ内における2つのプロジェクト——「科技雲智匯（ケイジ・ユンズイ・フイ）」および「南海文化センター」——に関する事業協力を獲得しました。今後、南海ホールディングスは内部資源をさらに統合し、統合型事業開発を通じてサービスチェーンを構築する計画です。これにより、子会社が差別化された競争を実現し、そのコアコンピテンシーを高めるための環境が整えられ、グループの多様な事業間におけるシナジー効果が最大限に発揮され、南海市の高品質な発展に大きく貢献することになります。
当社の董事兼総経理である任剛氏は、今後、当社は原子力発電、地下鉄、トンネルなどの産業分野の発展ニーズに引き続き対応し、コア事業への集中を維持していくと述べました。その一方で、品質管理、リーン管理、およびスマートデジタル化を包括的に強化するとともに、適切な時期に資金調達の再構築や合併・買収（M&A）を通じた事業規模の拡大も検討していきます。これにより、当社の持続可能な事業運営能力および収益性を継続的に向上させ、高品質な発展目標の実現を目指します。