Pemberdayaan Perusahaan Milik Negara Mendorong Ekspansi Global: Perusahaan Memenangkan Pesanan Peralatan untuk Proyek Manufaktur Kertas Terbesar di Indonesia

Menyusul keberhasilan penawaran minggu lalu untuk proyek sistem HVAC pulau nuklir CNNC senilai 51,57 juta RMB, pada tanggal 24 September, Nanfang Ventilator Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai “Perusahaan”), bersama dengan Hunan Sanjiangren Technology Co., Ltd., secara resmi mengumumkan bahwa pihaknya telah memenangkan pesanan peralatan ventilasi untuk bengkel jalur produksi Proyek IKK. Proyek manufaktur kertas terkemuka global ini diinvestasikan oleh Grup Sinar Mas Indonesia. Pencapaian ini tidak hanya menegaskan daya saing Perusahaan di pasar internasional, tetapi juga menandai keberhasilan penerapan strategi ‘globalisasi berdampingan’-nya.
Sejak tahun 2022, ketika Guangdong Nanhai Holding Group Co., Ltd. (selanjutnya disebut sebagai "Nanhai Holdings"), sebuah perusahaan milik negara di bawah pemerintah Distrik Nanhai, menjadi pemegang saham pengendali Perusahaan, Perusahaan telah memanfaatkan keunggulan saling melengkapi yang dihasilkan dari penggabungan dan restrukturisasi guna mencapai pertumbuhan pesat. Setelah mencatat pertumbuhan pendapatan sebesar 48,56% pada tahun lalu, pada paruh pertama tahun ini Perusahaan berhasil mencapai hasil yang luar biasa, dengan pendapatan operasional mencapai RMB 269 juta, atau meningkat 74,76% secara tahunan. Laba bersih melonjak 465,74% secara tahunan, menunjukkan momentum pertumbuhan yang kuat.

Menerapkan Strategi Fokus pada Bisnis Inti untuk Mencapai Pertumbuhan Pesat

Pada April 2022, dengan masuknya resmi Nanhai Holdings sebagai pemegang saham pengendali, Perusahaan memasuki fase pembangunan baru. Perubahan pemegang saham pengendali menjadi pihak yang memiliki latar belakang kepemilikan negara ini memicu minat dan rasa ingin tahu yang luas: perubahan nyata apa saja yang dibawa oleh suntikan modal milik negara ke dalam Perusahaan?

Sebagai tanggapan terhadap tren industri di sektor peralatan ventilasi dan kondisi aktual perusahaan sendiri, Perusahaan—di bawah arahan pemegang saham pengendali—secara aktif merespons arah strategis perusahaan milik negara yang berfokus pada bisnis inti mereka. Perusahaan melakukan penyesuaian strategis besar-besaran dengan lebih memusatkan perhatian pada bisnis ventilasi dan penanganan udara di sektor-sektor seperti tenaga nuklir, kereta bawah tanah, terowongan, serta konstruksi industri dan sipil berskala besar. Langkah ini tidak hanya memungkinkan Perusahaan mempertajam fokusnya pada operasi inti, tetapi juga secara efektif mengoptimalkan struktur asetnya, meningkatkan arus kas, serta secara signifikan memperbaiki kualitas operasional keseluruhan dan daya saing komprehensif di tengah fluktuasi ekonomi.

Dipandu oleh strategi fokus bisnis inti ini, Perusahaan telah mencapai keberhasilan nyata di sektor peralatan ventilasi. Sebelum Proyek IKK di Indonesia, Perusahaan telah berhasil memperoleh pesanan peralatan ventilasi untuk proyek kertas budaya tahap I berkapasitas 450.000 ton per tahun milik Yueyang Forest & Paper, anak perusahaan China Paper Corporation—suatu inisiatif peningkatan dan transformasi teknis menyeluruh. Proyek ini tidak hanya merupakan proyek konstruksi utama di Provinsi Hunan, tetapi juga menonjol secara global di industri kertas berkat kecepatan operasional tertinggi, kapasitas harian terbesar per jalur produksi, serta teknologi pengendalian paling mutakhir. Memenangkan pesanan ini memberikan Perusahaan pengalaman berharga dalam proyek-proyek serupa dan menandai cakupan komprehensif pertama Perusahaan atas peralatan ventilasi untuk suatu proyek acuan yang dipimpin oleh perusahaan unggulan di industri tersebut.

Liu Huaiyao, Wakil Direktur Utama Perusahaan, menyatakan dalam sebuah wawancara: "Klien memilih Nanfeng karena tiga alasan utama: pertama, kemampuan pasokan dan keunggulan teknologi kami yang kuat; kedua, standarisasi dan kepatuhan dokumen penawaran kami; dan ketiga, sebagai perusahaan terbuka yang dikendalikan negara, latar belakang milik negara kami memberikan kepercayaan tambahan bagi klien."
Keahlian teknis dan kemampuan pasokan Perusahaan telah mendapatkan apresiasi tinggi di dalam industri. Pada Agustus tahun ini, Perusahaan mengirimkan tenaga teknis ke lokasi proyek Yueyang Forest & Paper untuk pengujian peralatan. Setelah mengamati kualitas kipas buatan Perusahaan, pimpinan teknis proyek tersebut menyampaikan apresiasi mendalam: "Ini adalah kipas terbaik yang pernah saya lihat selama lebih dari 30 tahun karier saya di industri ini. Nanfeng jelas merupakan pemasok paling lancar yang pernah saya kerjakan bersamanya."

Sebagai pemimpin di sektor manufaktur peralatan kelas atas, Perusahaan memahami bahwa kemampuan penelitian dan pengembangan (R&D) serta inovasi sangat penting untuk meningkatkan daya saingnya di bidang ini. Oleh karena itu, Perusahaan secara konsisten menerapkan pendekatan pengembangan yang berbasis teknologi, serta terus memperkuat kemampuan inovasi teknologinya. Sejak tahun 2009, Perusahaan menjadi perusahaan pertama di industri HVAC dalam negeri yang memperoleh lisensi desain dan manufaktur kipas berkelas nuklir serta damper berkelas nuklir yang dikeluarkan oleh Administrasi Keamanan Nuklir Nasional. Selanjutnya, Perusahaan berhasil mengembangkan peralatan HVAC pulau nuklir utama untuk pembangkit listrik tenaga nuklir reaktor air bertekanan (PWR) kelas 1.000 MW, serta peralatan sistem ventilasi dan penanganan udara untuk kereta bawah tanah, sehingga memecah monopoli teknologi asing dan mengakhiri ketergantungan jangka panjang terhadap impor produk-produk semacam itu. Saat ini, Perusahaan telah berhasil melewati proses rekertifikasi sebagai Perusahaan Teknologi Tinggi Nasional dan dianugerahi gelar Perusahaan Spesialis dan Canggih Tingkat Nasional ‘Raksasa Kecil’. Selain itu, proyek jalur produksi cerdas Perusahaan untuk komponen peralatan ventilasi kereta bawah tanah utama memperoleh dukungan dari hibah penelitian teknologi di bidang prioritas dan mekanisme kompetisi terbuka angkatan pertama Distrik Nanhai. Perusahaan secara konsisten menempati peringkat teratas di Tiongkok dalam hal pangsa pasar di sektor tenaga nuklir, kereta bawah tanah, dan terowongan, yang menegaskan daya saing kuatnya di bidang manufaktur peralatan kelas atas.

Memantau Secara Ketat Tren Perkembangan dan Secara Aktif Mengejar Ekspansi Global
Dalam beberapa tahun terakhir, didorong oleh ekspansi berkelanjutan perusahaan negara besar di pasar konstruksi luar negeri serta pendirian pabrik di luar negeri oleh perusahaan manufaktur industri, perusahaan peralatan mekanis dalam negeri secara aktif menjelajahi peluang pertumbuhan baru di pasar internasional melalui strategi dua jalur yang menggabungkan ‘globalisasi ikut serta’ dan ‘globalisasi mandiri’. Sebagai pemimpin di bidangnya, Perusahaan ini secara cermat mengikuti tren ini dan secara aktif memperluas jejak globalnya.
Pada tahun 2024, para eksekutif senior dari pemegang saham pengendali Perusahaan, Nanhai Holdings, melakukan berbagai diskusi dan analisis mendalam dengan manajemen Perusahaan mengenai strategi globalisasi Perusahaan. Nanhai Holdings secara eksplisit menyatakan komitmennya untuk memanfaatkan keunggulan latar belakangnya sebagai perusahaan milik negara guna sepenuhnya mendukung Perusahaan dalam membangun hubungan kerja sama dengan perusahaan konstruksi milik negara serta perusahaan industri terkemuka, sehingga Perusahaan dapat dengan cepat memanfaatkan peluang 'mengikuti jejak' (ride-along). Di saat yang bersamaan, Nanhai Holdings mendorong seluruh karyawan untuk secara aktif mencari dan mengembangkan mitra bisnis di luar negeri, dengan tujuan mewujudkan pengembangan paralel antara 'globalisasi mengikuti jejak' dan 'globalisasi mandiri'.
Dengan panduan strategis ini, Perusahaan telah berhasil menyelesaikan beberapa proyek ekspor peralatan set lengkap yang signifikan. Secara khusus, ekspor peralatan HVAC untuk proyek kobalt sulfat baterai-kelas di Marrakech, Maroko, menandai ekspor pertama Perusahaan atas sistem ventilasi lengkap untuk proyek bahan energi baru. Proyek ini juga merupakan kolaborasi perdana Perusahaan dengan divisi bahan energi baru dari lembaga desain milik perusahaan milik pemerintah pusat, sehingga meletakkan fondasi kokoh bagi kerja sama mendalam di masa depan antara kedua pihak.

Selanjutnya, akuisisi sukses Proyek IKK di Indonesia menandai ekspor pertama perusahaan berupa satu set lengkap peralatan ventilasi pabrik untuk industri kertas, yang diperoleh dari klien baru melalui solusi sistem terpadu. Pencapaian ini secara signifikan meningkatkan daya saing perusahaan dalam memperoleh pesanan peralatan ventilasi untuk lini produksi kedua proyek ini serta memfasilitasi pengembangan mitra bisnis luar negeri pertamanya di Indonesia—sebuah perusahaan kipas lokal ternama yang memiliki akar kuat di pasar Indonesia dan sebelumnya merupakan pemasok untuk proyek Kereta Cepat Jakarta-Bandung. Melalui kemitraan ini, perusahaan bertujuan memanfaatkan sumber daya lokalnya di Indonesia untuk secara bertahap memasuki jalur baru globalisasi mandiri.

Sinergi Kolaboratif yang Memanfaatkan Keunggulan Grup Secara Menyeluruh
Sebagai kelompok investasi milik negara terbesar dan paling komprehensif di Distrik Nanhai berdasarkan ukuran aset dan kekuatan modal, ruang lingkup bisnis Nanhai Holdings mencakup layanan lingkungan hidup, pasokan energi, pengembangan kota cerdas, ekonomi digital, pengembangan dan pengoperasian kawasan industri, layanan bisnis perkotaan, investasi keuangan, serta manajemen dana. Setelah mengakuisisi Perusahaan ini, Nanhai Holdings secara aktif mendorong pengembangan bisnis terintegrasi di antara anak perusahaannya, dengan tujuan pemberdayaan industri serta pelestarian dan peningkatan nilai aset milik negara.
Dengan meningkatnya tren globalisasi, muncul peluang yang menguntungkan bagi pengembangan terintegrasi perusahaan ekspedisi milik Nanhai Holdings dan bisnis global Perusahaan. Selama proses tender Proyek IKK di Indonesia, Perusahaan berkolaborasi erat dengan sebuah agen pelayaran di bawah Nanhai Holdings untuk menyediakan solusi global satu atap yang komprehensif kepada klien. Kolaborasi ini memungkinkan Perusahaan unggul di antara para pesaing, dengan menghadirkan proposal penawaran yang paling lengkap dan detail, serta rekomendasi kemasan dan transportasi yang paling menguntungkan beserta harga layanan yang kompetitif. Keberhasilan dalam memperoleh proyek ini sepenuhnya menunjukkan kekuatan signifikan dari sinergi kolaboratif di dalam grup.
Sejak menjelajahi pengembangan terintegrasi pada tahun 2023, Perusahaan juga telah mengamankan kerja sama bisnis untuk dua proyek dalam kelompok Nanhai Holdings: Keji Yunzhi Hui dan Pusat Budaya Nanhai. Ke depannya, Nanhai Holdings berencana lebih lanjut mengintegrasikan sumber daya internal dengan membangun rantai layanan melalui pengembangan bisnis terintegrasi. Hal ini akan menciptakan kondisi bagi anak perusahaannya guna mewujudkan persaingan yang berbeda (diferensiasi) serta meningkatkan daya saing intinya, sehingga memaksimalkan sinergi dari beragam bisnis kelompok tersebut dan memberikan kontribusi signifikan terhadap pembangunan berkualitas tinggi Nanhai.
Ren Gang, Direktur dan Manajer Umum Perusahaan, menyatakan bahwa ke depannya, Perusahaan akan terus selaras dengan tuntutan pengembangan industri seperti tenaga nuklir, kereta bawah tanah, dan terowongan, serta mempertahankan fokus pada bisnis intinya. Sambil secara komprehensif meningkatkan manajemen kualitas, manajemen lean, dan digitalisasi cerdas, Perusahaan juga akan mempertimbangkan perluasan skala melalui restrukturisasi pendanaan dan merger serta akuisisi pada waktu yang tepat. Tujuannya adalah terus meningkatkan kapasitas operasional berkelanjutan dan profitabilitas Perusahaan, sekaligus berupaya mewujudkan tujuan pengembangan berkualitas tinggi.